多功能去污亮光乳液
 
一、项目背景

   目前国内一般的汽车美容和程序为：洗车一打蜡一交车。洗车时所用清洁剂多数为洗涤灵类产品而非适合洗车的专用清洁剂。此类产品一般为PH值在10.3-10.9之间的碱性产品。而汽车油漆耐酸、碱的承受能力为PH值8.0以下，故长期PH值8.0以上的碱性清洁剂，虽洗去了车身表面孔的灰尘，同时亦对车身漆面造成不同程度损害，轻者失去光泽，重者受到腐蚀。打蜡时所用的蜡一般为硬质蜡，车体在上蜡20小时后才能进行抛光，在这20小时内，特别是上蜡后还上路行驶的车辆，蜡膜会吸附大量的灰尘与沙粒，抛光时它们会损伤漆面，产年大量划痕，严重影响光泽度。近年来，随着我国轿车数量的增加，汽车美容装饰保养迅速发展成为一个新兴的朝阳产业，其前景和发展潜力非常乐观。而纵观目前市场各汽车美容店所用产品大多为进口货，国产品廖廖无几。因此投资生产技术含量高的汽车专用产品，涉足一个投资少、利润大、竞争小、市场越来越大的朝阳产业，目前是最理想的时机。多功能去污上光乳液正是本公司为满足这一市场需求，以国产品替代进口产品而组织专家组多年开发的结晶。

二、产品技术特点

   本公司采用现代高科技研制开发的第一代汽车专用清洗产品—护车宝洗车液研制成功，经国家权威部门检测，其技术指标已超过同类进口产品。产品内含汽车专用清洁剂及复合硅油、乳蜡、可在漆面生成一层光亮的高分子保护膜，使车辆保洁增亮，对漆面具有延长寿命（防止漆面老化、脱落）抗紫外线、抗静电、防尘、防锈等功效。

   多功能去污上光乳液是我公司在研制成功护车宝洗车液以后，经过对配方和工艺多次改进后，最新推出的又一改进型高科技成果。该技术除具有原护车宝洗车液的全部优点外，采用进口才高分子合成树腊取代复合硅油和乳腊，使光亮度明显提高，效果更持久。新型表面活性剂的使用使清洁更彻底，抗静电和防尘效果更好。防水防污，不怕下雨，遇水光泽不减，尘土即掸即掉。长期使用后车辆表面会形成一种手感、眼观均与众不同的光亮保护膜，对漆面是一种理想的防护。一瓶多功能去污上光乳液即可替代车辆清洗剂、皮塑清洁剂、长效上光蜡、防晒膜、护漆剂等汽车护理品。符合国际最新潮流。环保、高效、高档、节水、水果香味，无毒，不含任何有机溶剂，对漆面无任何副作用。可同时作为家庭、办公用品，用于电器、皮革沙发、地板、家俱、办公桌椅、皮衣皮具、硬质塑料、金属、石材等的清洁、打蜡、上光。摩托车、自行车、部分工业设备清洁上光。也可稀释后加入水泵直接冲洗汽车、火车、飞机、大理石和花岗石墙面。本产品经国家“化工部化学试剂质量监督检验中心”“北京市理化分析测试中心”检测，各项指标均符合国家标准，并优于同类进口产品。实测综合总判定为合格，优于进口洗车蜡。

三、产品使用方法

   喷雾型：实现无水洗车新概念，600ml国际标准包装。是停车场销售和直销的主导产品。包装档次高，外型精美、豪华、符合国际潮流。随时随地均可使用，方便、快捷、轻松省力。

   使用时只需一喷一擦，脏车即可光亮如新，节水、无污染，符合国家节水和环保政策。

   浓缩型：以供应洗车场、站，零售商店销售。公交公司、出租汽车、大型车辆、飞机等为主。使用时，只需将本品以1：200（洗车液：水）比例倒入清水中，清洗擦试车身即可达到洗车，打腊二合一的理想效果。

   标准瓶装：460ml塑料瓶装，可洗车30-40辆。司机一般都会随车带有洗车用具、洗涤剂。现在，只需将洗涤剂换成本产品，“一元钱+一桶水+10分钟“便可随时随地洗车打蜡。

   大包装：5Kg、 10KGg、25Kg等不同规格塑料桶包装。特点：简单包装，量大，价廉物美。

   主要供应洗车场、公交公司等使用大户。

四、营销计划

   理想的营销方案使厂家得以迅速将产品打入市场，并获取高额利润成立直销部，工作职责：与各大停车场联系合作，每月支付停车场一笔固定费用，派人驻场直销。提供产品直销员去公交公司、出租汽车公司、企事业单位车队通过关系或上门推销。

   成立经销部，百货公司汽车用品柜台、加油站、汽车保养维修站、汽画修理厂、洗车场、汽车美容装饰店、汽车配件城、配件商店零售。可在汽车城设专柜批发。

   成立招商部，面向全国征招各级经销商。

五、经济效益分析

   以喷雾型为例：普通经销商每月最低销售任务为1000瓶。要完成基本任务，经销商只需组织10名直销人员，每人每天销售3.3瓶即可，直销人员月均收入3000元以上。经销商月利润30000元左右。

   厂家组织10家经销商，月销售可达10000瓶。月利润高达30万元以上。

   厂家组织20名直销人员，每人每天销售3瓶，合计销售60瓶。每瓶利用60元×62=3720元。仅此一项，月利润即可达10万元以上。

   以月产10000瓶（日产333瓶），通过经销商销售8000瓶。厂方自售2000瓶计：

   通过经销商实现利润：8000瓶×32元/瓶=256000元

   通过直销员实现月利润：2000瓶×62元/瓶=124000元

   累计实现月利润：256000+124000=380000元

   年生产10个月，年利润：380万元

   全部自销，日产50瓶，月利润也可高达10万元左右说明：上述利润为毛利润。

六、生产条件

   日产200Kg（460ml/瓶装435瓶或600ml瓶装333瓶）所需设备及价格：

磅秤：500元
不锈钢或搪瓷桶：500元
塑料桶：200元
搅拌器：1450元
电炉：50元
普通灌装机：300元
   本产品由几种国产易购化工原料经加热、混配、搅拌而成。所有原材料及设备均在接产方当地购买，生产需普通水、电及普通厂房20-40平方米即可。生产工人2-3人，销售及管理人员根据需要聘请。初期流动资金5000元。

   小规模仅需投资：技术转让费+设备费+流动资金+其它=20000+3000+5000+2000=3万元，接产方只需生产直销500瓶产品（按500瓶×每瓶利润60元计），即可收回全部投资。

   或通过经销商销售1000瓶产品（按1000瓶×每瓶利润30元计）也可收回全部投资。

七、技术服务方式

   1、欢迎来人试用考察，并现场与国外同类产品对比。

   2、为接产方现场培训技术人员工1-2名，直至出合格产品。长期为接产方提供免费咨询，本技术后续改进成果无偿向接产方提供。

   3、国内接产、技术转让、培训费人民币120万元：国外接产，技术转让费20万美元。